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谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？‍‍‍‍‍‍‍

文｜陈梅希‍‍‍‍‍‍编｜园长

9月下旬，一斤东北西瓜要卖些许钱？

在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸市集露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那处，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。

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刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄

从产地农民到一线城市消耗者手里，价钱增长400%险些是一种常态。

谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？

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农民老是在恭候

在传统的农业市集里，作为分娩者的农民频频只可得到浅近的利润。农民领有分娩辛勤，付出就业，分娩出农居品，看似是最首要的扮装，却频频不是走动的中枢扮装。

这种边际性体当今，一朝完成分娩，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农居品拉走。农民很难掌捏议价权，也无权参与后续的通盘走动才调，一朝无东谈主收购，或收购价不及以袪除采摘的东谈主力老本，就要靠近把农居品烂在地里的无奈抉择。

农民的被迫性，不单产生于某几类居品中，也不单发生在某几个地区。

本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾无数目上市，导致收购价直线着落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠谈下，价钱暴跌在衍生端制造的慌乱厚谊，加快了降价抛售的行径。

一位湖北省的衍生户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱安谧的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是衍生户。”

出圈综艺《种地吧》曾经用镜头纪录过浙江建德地区的一场草莓滞销。

草莓产季接近尾声时，巨额竣工的草莓无东谈主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少赔本，上了年级的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遭遇了节目构成员。蓝本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。

市集火热技艺不到些许羮，市集冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低报告的营业。

农民在农居品走动中的被迫性，永恒以来王人是结构性问题。原产地的农民负责汲引与采摘，收购商到田间地头收购，批量运载到世界各地的中心农贸市集，各类中小商家再从农贸市集完成采购，最终触达消耗者。

中间的每一个才调王人有老本，每一个才调王人需要赢利养家活口，最终导致作为分娩者的农民只可得到极低的利润，部分年份致使难以收回老本。一朝后续才调莫得利润，袪除不住老本，走动的链条就会断掉，因此才会出现即便消耗者有需求，依然有巨额农居品烂在地里的终局。

歉收势必会带来生活危险，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看市集风向的“天”，恭候，成为农业分娩不变的主旋律。

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电商时期的农民，从边际到中枢

传统农贸走动市集环境下留住的难题，到了电商时期，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着处罚。

90后小伙的方明欢是四川凉山会理东谈主，会理堪称世界石榴第一县，但此前，他从来没思过要把劳动和石榴扯上相干。和通盘凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，思要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。

刚回会理时，方明欢饰演的是农民们恭候的阿谁扮装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也谋划石榴果园的农二代，方明欢产生了新的思法：为什么会理东谈主不行我方卖？

2019年，在同伴的邀请下，方明欢开动在拼多多卖石榴，到当今，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率进步40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遭遇家里苦处的农户，方明欢会把不允洽圭表的石榴也收下，再作念其他处理。

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杜佳拍摄

当过批发商的方明欢对两种销售模式有很是明白的领悟：“以前批发商掌捏着石榴销售渠谈的统共说话权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的违约，要么压低回收价钱。”买通电商渠谈后，农户们的说话权提高了，也能左证平台的反应动态调度备货和采摘节拍。

这种变化，能把农居品丰充的收益委果传递到农民手上。

2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中进步50%王人通过电商平台销往各地。打支出售渠谈后，提高产量的农民们不再资格“卖不动”的危险。

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杜佳拍摄

而产生这种变化需要塞利，莫得地利就去创造地利。

下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这险些还是成为电商行业的共鸣，亦然通盘平台苦心追求的“下千里市集”。

国度邮政局的数据清醒，截止2024年7月底，世界累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比拟，增前程步76%。仅用了几年技艺，快递驿站就跃升为州里最活跃的地方之一，和邮局、银行、超市一齐，成为全中国州里的标配。输送包裹的快递车每天来回于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于世界州里的快递驿站，见证了下千里市集的蕃昌生命力。

另一头，下层的物流网罗也制造了新的卖家，为通盘电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，开动批量成为电商卖家，从单一的分娩者振荡为走动的中枢扮装。

归拢份数据中提到，截止2024年7月底，世界共建成33.78万个村级递送物流概括服务站，袪除了超95%的乡村。这意味着，世界95%乡村的农民，王人具备了凯旋成为电商卖家的物流条款，不错靠批量采购+电商销售两条腿步辇儿。

寄件点开到村里，同期快递用度裁汰，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农居品特质村。新华社记者曾看望位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科和谐社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往世界各地。报谈中，和谐社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东谈主均年收入加多2万元。”

岂论是凉山的石榴，如故淇县的缠丝鸭蛋，凯旋面向世界销售的基石，王人是袪除率更高的智妙手机和下层快递网点。新的分娩力和新的分娩器具，制造了新的供需相干；新的供需相干出当前，作为介质的平台也会有新的机遇。

即便那时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的时期，而是时期制造了拼多多。

但更进一步的问题是，为什么农民深广选拔在拼多多成为卖家？

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助农，最佳的法子是授东谈主以渔

当咱们琢磨拼多多的崛起时，曾一遍随地复盘“农村包围城市”和所谓下千里市集的计谋道理道理，但更首要的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些飞舞，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的青出于蓝？

被时期制造的之是以是拼多多，是因为它更早瞻念察并招待了新的供需相干。

仍以农业为例。只负责分娩，被迫恭候采购商，在永恒的“端正”下成为农民习合计常的销售模式。早期特意志入局电商的农民一般王人分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东谈主诞生和谐社模式；另一种是像方明欢那样，年青东谈主回到家乡，协助卖出村里的农居品。

拼多多在早期就特意志地接住了这批新的“农民”卖家。

不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是简便，二是能卖出去。好多农村或工场卖家王人是电商生人，讲不出什么“东谈主货场”的大道理，但对售卖的经由和终局有最直不雅的体验。

骨子上，“简便”和“能卖出去”，对掌捏货源但初入电商的新卖家来说，是最首要的成分，背后有平台的“平方”和“有为”。

一直到今天，拼多多的好多店铺，主页王人“节略”到与时期颓落失神。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不郑重构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段笔墨粘在一齐，涓滴不郑重排版花样。

但关于卖家来说，节略意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，岂论是农村和谐社如故返乡农二代，王人不错等闲掌捏。只消当售卖渠谈和售卖器具王人莫得使用门槛时，分娩者才有成为走动中枢的可能。

“能卖出去”则因为农民和工场卖家手捏一手货源，领有居品和订价上风，在以天然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我迟缓废弃了向他们琢磨“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的天然经由。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家等闲。

在拼多多买农居品，会让东谈主联思到网文行业的“晋江体裁城”，天然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，然而文在山河在。相似，拼多多留住了这批农村卖家，消耗者天然会来到平台寻“宝”。

险些每一个酬酢平台，王人有近似的寻“宝”bot。

在小红书，“拼夕夕生果bot”已积存5.6万粉丝，一篇《球球内行矿藏生果店铺》的条记眩惑超40万读者不雅看，挑剔区无数拼到过好生果的网友热诚开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四贬责享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……

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图源小红书截图

因为留住了无数的农村新卖家，才能养成消耗者把拼多多动作念线上农贸市集的风尚；因为有填塞体量的消耗者，更多农民卖家才能委果把电商动作念新增的销售渠谈，掌捏销售的主动权。

2024年丰充节期间，拼多多将参加10亿补贴资金、20亿流量资源包援救新质农货商家，进一步进步农居品上行的质地和效用，股东农产区直连世界消耗者餐桌。丰充节行动联动世界超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面袪除蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。

四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西周详的猕猴桃……曩昔只出当今超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用劲分娩，消耗者用劲买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民开动费神：“也不知谈够不够卖。”

但丰充节行动也仅仅一个窗口，从多年前开动，电商平台委果的助农，是把一条新的销售渠谈迁到农村，捏在农民手里。是时期制造了拼多多，亦然农民商家选拔了拼多多。

参考辛勤

王雷、杜佳，《返乡卖了五年石榴后，凉山小伙在拼多多找到了我方爱好的劳动》，四川新闻网。

徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得竣事小龙虾目田？》，刺猬公社。

牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业怎样“跑”出加快度？》，新华社。

第七个中国农民丰充节开幕，拼多多消耗惠农、科技助农系列效用引热议，新民晚报。

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